銷(xiāo)售總監

職責描述：

一、營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍： 

1、建制度：根據公司相關(guān)政策，組織制定部門(mén)崗位職責、管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實(shí)施和監督； 

2、優(yōu)產(chǎn)品：協(xié)調工程、物業(yè)，對現有產(chǎn)品進(jìn)行亮點(diǎn)挖掘，適當包裝。對未來(lái)新產(chǎn)品提出合理化建議，并督促協(xié)調按節點(diǎn)推進(jìn)，在開(kāi)工、預售證、交房、辦房產(chǎn)證等關(guān)鍵環(huán)節協(xié)調推進(jìn)。 

3、抓渠道：重點(diǎn)抓分銷(xiāo)和老帶新兩個(gè)渠道，并根據情況適時(shí)安排自銷(xiāo)拓展；梳通相關(guān)環(huán)節，保障制度的穩定性，及時(shí)結傭，借用內部部力量促進(jìn)銷(xiāo)售。 

4、強團隊：負責營(yíng)銷(xiāo)部員工的營(yíng)銷(xiāo)培訓工作；對部門(mén)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關(guān)建議，并做好部門(mén)績(jì)效考核的管理和執行工作；讓員工能從團隊的業(yè)績(jì)提升中享受到物質(zhì)和榮譽(yù)的雙重激勵。 

5、造氣氛：對賣(mài)場(chǎng)包裝、看房動(dòng)線(xiàn)、樣板房設置、體驗間設置等銷(xiāo)售氣氛烘托營(yíng)造進(jìn)行整體把控，并輔以相關(guān)活動(dòng)和節點(diǎn)促銷(xiāo)； 

6、老帶新：對物業(yè)的日常運營(yíng)及管理進(jìn)行指導，組織各項業(yè)主活動(dòng)，充分調動(dòng)老業(yè)主帶客戶(hù)的積極性，協(xié)調物業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)互為促進(jìn)； 

二、促進(jìn)銷(xiāo)售： 

7、抓銷(xiāo)售：以年度任務(wù)為總體考核，以每月任務(wù)為具體抓手，實(shí)現任務(wù)分解，人人有任務(wù)，人人有壓力，人人有考核。結合產(chǎn)品推售、市場(chǎng)及競爭對手策略適時(shí)變化銷(xiāo)售策劃，保證月度及年度銷(xiāo)售目標的達成；通過(guò)合理的銷(xiāo)控和價(jià)格、促銷(xiāo)策劃，實(shí)現產(chǎn)品的均勻去化。 

8、促回款：依據營(yíng)銷(xiāo)手冊，結合項目銷(xiāo)售實(shí)際，指導并幫助按揭專(zhuān)員開(kāi)展回款工作。 

9、創(chuàng )利潤：結合市場(chǎng)情況，既要勇于率先漲價(jià)，又能根據情況適時(shí)促銷(xiāo)。保證項目在完成價(jià)格目標的情況下，實(shí)現利潤最大化。 

10、控成本：通過(guò)控人員成本、推廣、促銷(xiāo)、傭金等銷(xiāo)售成本，按全年銷(xiāo)售收入的3%作為營(yíng)銷(xiāo)管理費用控制目標進(jìn)行管控。 

11、核價(jià)格：負責售出商品房?jì)r(jià)格、優(yōu)惠政策的審核，編制銷(xiāo)售情況報表； 

12、抓推廣：負責公司開(kāi)發(fā)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及整合推廣工作，同時(shí)負責對項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及整合推廣工作組織實(shí)施及落實(shí)； 

13、負責收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項目制定明確戰略計劃提供依據。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，具有財務(wù)、法律相關(guān)知識基礎； 

2、8年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，3年以上同等崗位經(jīng)驗；

3、精通房地產(chǎn)項目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃運作業(yè)務(wù)流程，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)，具備豐富的操盤(pán)經(jīng)驗；

4、熟悉海南房地產(chǎn)相關(guān)政策法規，具有較強的洞察力和應變力；

5、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力，形象氣質(zhì)佳。